怎样与消费者更近？

以打破价格垄断的诚意

在传统高端白酒领域，价格可谓“相视一叹”的代名词。

500毫升的飞茅售价2700+，五粮液1300+……无情刺痛着普通消费者的神经。

许多人好奇，一瓶高端白酒的成本有多少？

单从原料成本算，一瓶低于百元不足为奇。即便人工、营销、水电、税收、仓储物流等成本也纳入考量，其利润也足以令人慨叹。

*数据援引自各品牌2019年度官方财务报告

据《2020酒行业睿享生活消费趋势报告》，以上六个高端名酒品牌的利润就足占整个白酒产业的55.9%。

而当我们发现高端白酒产品毛利率竟高达80%以上，这意味着什么？

以一瓶零售价1000元的高端白酒为例，若零售商赚取20%左右利润、经销商10%，可知出厂价约为720元，再减去80%-90%的厂商毛利，出厂成本只有100来元甚至更低！

大牌酒企及背后的“无数双手”，推着用户连年为渠道加价与品牌溢价买单，也让大家更渴望用更直接的方式，享受到好酒的价值。

而DTC品牌直营模式，便是打破高端白酒价格垄断的有力武器。

自此，高端白酒独立灌装商八部府应运而生。

那么，DTC是什么？

DTC，即Direct to Consumers，意指直接面向消费者。与传统路径相比，DTC品牌选择跳过中间销售渠道，坚持直接向消费者提供商品。

这一模式最初出现在利润超高、行动迟缓的老牌企业产品领域。以DTC眼镜电商Warby Parker为例，其创立源于一个直白的痛点 —— 眼镜太贵。于是一群学生从垄断暴利的眼镜行业支配中，建立了线上销售渠道，颠覆地卖起了平价眼镜。

眼镜行业如是，白酒行业亦然。

坚持DTC直营模式的八部府，率先扛起了打破高端白酒价格垄断的使命。

八部府，中国白酒独立灌装（Independent Bottlers，简称IB）开拓者。专注于源头严选、限量采购、独立灌装优质酒厂的原浆酒液，致力于为用户提供“高品质、低毛利、零渠道”的DTC平价销售模式，打造极致性价比的高端白酒产品。

不同于原厂灌装的OEM生产方式，八部府并不亲自生产酒体，而是凭借自有灌装线、仓配链、以及线上自营电商平台，深度整合全国优质酒厂资源，将供应链压缩到极致，实现与消费者的直接联系，亦兼顾了高端白酒的价格瘦身与品质保证。

以八部府·唐0001系列浓香型白酒为例，其酒体成本与零售价800元的知名品牌酒成本相当，但二者的价格构成相去甚远。

一瓶高端白酒的价格构成

同是“一瓶高端白酒的价格构成”，八部府出厂即零售，定倍率远低于知名酒企。

尽管八部府不生产酒体，却不妨碍团队严选每斤价格百元以上高端原浆酒体。作为好酒搬运工，八部府开创的八部严选与督造堪称业界传奇。

八部府的命名，亦源于团队为打造平价高端白酒而设立的八个业务部门 —— 分别按“调研、考察、测评、定级、价格、采购、灌装、会员”八个步骤进行作业。

而贯穿多个步骤的八部府督造组值得拥有姓名。

齐聚全国各地鉴酒专家的八部府督造组，每每历时数月进行深度调研、实地考察、独立评测、公开定级等，才得以优选并限量采购茅五泸等产地优质酒厂酒液。

按酒体采购成本不同，八部府将产品定级为“宫”、“唐”、“宋”三个级别 —— 分别对标知名品牌1200元以上、1200元-800元、800元-400元的高端白酒产品，但售价只需他们的一半。

这基于八部府创新会员制平价直销模式，秉持“卖酒不赚钱，只赚个会员费”的价值主张，以会员全年八折的专属权益为起点，并开创“半价”享知名高端酒品质的极致用户体验。

此外，因好酒的批量独立灌装，八部府的各款高端酒产品，都是独立系列、独立批次、独立编号与命名的限量好酒，足具收藏价值。

不难展望，如八部府这样从异军突起到日臻成熟的DTC高端白酒品牌，将继续带着颠覆行业传统的使命，让国内高端白酒领域，也能骄傲迎来消费者久违的欣慰与赞叹。